«Некоторые молодые ребята, по всей видимости, полагают, что умение торговать — это такая вещь, которую они однажды где-то получат в готовом виде». - Джон Паттерсон
Слово «обучение» часто понимается не совсем верно. На самом деле это самосовершенствование и расширение эрудиции. Получение образования. Информированность. И посвящение себя целиком изучению материала.
Различие между чтением и обучением заключается в интенсивности, концентрации и претворении изученного в жизнь.
Для того чтобы достичь вершин мастерства в любом деле, необходимо постоянно повторять и упражняться. Это поможет в совершенстве овладеть принципами, которые приведут к успеху.
Обучение определяется как последовательное соблюдение самодисциплины ради достижения вершин мастерства.
Обучение без отрыва от работы — одна из наиболее важных черт преуспевающей компании. Человек никогда не перестает учиться, так зачем же вам прекращать совершенствовать свои лучшие качества?
Профессиональные спортсмены постоянно тренируются для улучшения своих спортивных достижений и поддержания пика формы. Профессиональные бизнесмены и продавцы должны делать то же самое.
ВЫ ТРАТИТЕ ИЛИ ВКЛАДЫВАЕТЕ СВОЕ ВРЕМЯ? Сколько часов в день вы проводите перед телевизором? Что в большей степени способствует вашему успеху: 30 минут просмотра старых телепередач или 30 минут чтения книги, которая весьма полезна самому главному человеку на свете... то есть ВАМ?
Учитесь ли вы, стремясь стать успешнее в своем бизнесе, или же полагаете, что од-ним прекрасным днем это случится само собой? Бизнес — штука сложная, особенно когда он расширяется. Чем больше вы изучаете бизнес вообще и свой в частности, чем больше занимаетесь исследованием своего рынка и покупателей, тем выше у вас шансы понять главное, найти новые идеи, дифференцироваться от конкурентов и достичь успеха.
ДУМАЙ! о том, как организовать свое обучение. Как вы готовились к экзаменам, когда учились в школе или в вузе? Как усваивали необходимый материал? Делали какие-то конспекты? Обсуждали с друзьями? Читали? Многократно повторяли ответы на вопросы? Зубрили? Списывали? Писали шпаргалки?
РЕАЛЬНОСТЬ: Все эти привычки никуда от вас не делись.
Бизнес, продажи — это приобретаемый навык, доступный людям с соответствующей жизненной установкой, с твердым характером, которые обладают желанием и настойчивостью в продвижении к успеху.
Все эти качества каждый человек развивает в себе сам, а затем объединяет их с навыками продажи.
Формула очень проста. Если вы верите в свой товар, в свой сервис, в свою компанию и в себя самого, работаете над собой, постигая предметы, выходящие за рамки школьной программы, и изучаете основы бизнеса, продаж, установки и обслуживания по моим книгам, то от собственного успеха у вас будет появляться уверенность в своих силах.
ПОМОГИ СЕБЕ САМ: Если в вашей компании не предусмотрено соответствующее обучение, разработайте собственный план. Вся информация, необходимая для того, чтобы стать успешным, о чем вам мечтается, уже существует. Проблема лишь в том, что вы ею не пользуетесь.
А у вас есть желание приобрести навыки, необходимые для достижения успеха?
ПОДСКАЗКА: 50% этого желания обеспечивается любовью к своему делу.
Тест для самопроверки и план действий:
- Уделяю ли я 15 минут в день прочтению или прослушиванию информации об успехе в жизни?
- Известно ли мне, каким образом деятельность коллег влияет на мою работу и мои результаты?
- Читаю ли я специализированные журналы по профилю моей фирмы, а также посвященные бизнес-интересам моих пяти крупнейших клиентов?
- Посещаю ли я ежегодные выставки по тематике нашей отрасли?
- Отношусь ли к тем, кто чаще других провозглашет тосты во время застолий?
- Куда меня ведет «дорожная карта» моего обучения?
Есть идея!
Читайте, слушайте или обучайтесь одному новому приему ведения бизнеса или достижения успеха ежедневно. В течение рабочего дня постарайтесь хотя бы раз применить этот прием на практике. Попробовав, вы увидите такое, что раньше могли только вообразить.
БОНУС: Если вы будете овладевать одним новым приемом каждый день, то к концу года в вашем распоряжении окажется приблизительно 250 новых техник продажи, а ваши выходные по-прежнему останутся свободными. Через пять лет вы станете экспертом мирового уровня.
Это был фрагмент книги легендарного Джеффри Гитомера «Звон монет! Маленькая платиновая книга: 32,5 стратегии привлечения денег и личного успеха» опубликованный с любезного разрешения издательства «Питер».
Проект live-and-learn.ru настоятельно рекомендует эту замечательную книгу всем, кого интересуют вопросы саморазвития и успеха в бизнесе.
Процитирую отзыв Игоря Манна:
по инерции купил «Маленькую платиновую книгу» (32.5 стратегии привлечения денег и личного успеха). И порадовался за себя и за автора. С платиной Гитомеру и мне повезло. Очень удачная книга-компиляция, много полезных идей Приобрести книгу «Звон монет! Маленькая платиновая книга: 32,5 стратегии привлечения денег и личного успеха» вы можете в книжных магазинах страны или на сайте издательства Питер
По теме успеха Вы можете почитать следующие материалы:
Комментарии
